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Modelos para el desarrollo en las Organizaciones
Año 2000
La estrategia del océano azul
Año 2000
La estrategia del océano azul
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Fuente:http://www.neuronilla.com
W Chan Kim[8] y Renée Mauborgne[9] desarrollaron una estrategia[10] que tiene como punto de partida la premisa de que durante décadas las empresas se han encarnizado en una lucha por sostener un crecimiento rentable mediante la aplicación de diversos modelos gerenciales. Sin embargo, aclaran que hay pocas posibilidades de que una empresa logre generar un crecimiento rentable en el futuro si se enfrasca en lo que ellos llaman "océano rojo", un entorno donde todos los participantes han logrado ser tan competitivos que las posibilidades para salir bien librados son cada vez menores.
Kim y Mauborgne sostienen que en vez de intentar sobrevivir, las empresas tienen que crear un océano azul mediante un método de formulación estratégica que permite realizar una propuesta de tal valor al cliente que la oferta de la competencia se vuelva irrelevante.
¿Cómo?
En primer lugar, mediante la enumeración de los aspectos a partir de los cuales el sector elabora sus propuestas para el mercado. En las tiendas de café gourmet se mencionarían, por ejemplo, la disposición del espacio, la propuesta estética del lugar, la limpieza, la diversidad y calidad en el producto, entre otros.
Una vez analizados estos factores, se procede a describir la oferta de los otros participantes del mercado, teniendo en cuenta su propuesta de valor, es decir, la relación calidad-precio de sus productos. Siguiendo con el ejemplo, habría que identificar la ubicación de las tiendas de la competencia; su mobiliario; el público al que le apuntan; los productos que ofrecen y la diversidad de su carta.
Entonces vendría el tercer momento: el de la creatividad. ¿Cómo podría modificarse la propuesta? ¿Mediante la combinación de los anteriores factores o la creación de unos nuevos? Para responder estas preguntas es de vital importancia identificar el público al cual quiere dirigirse la compañía. Y más allá de eso, sus expectativas para tener claridad sobre las características del nuevo En la cuarta fase se elabora la nueva un propuesta, en la cual se mezclan o crean nuevos factores de diferenciación dentro de la industria y, además, se canalizan los recursos hacia los aspectos que el cliente valora.
"...No compita contra sus rivales; invente un océano azul para su empresa."
Kim y Mauborgne sostienen que en vez de intentar sobrevivir, las empresas tienen que crear un océano azul mediante un método de formulación estratégica que permite realizar una propuesta de tal valor al cliente que la oferta de la competencia se vuelva irrelevante.
¿Cómo?
En primer lugar, mediante la enumeración de los aspectos a partir de los cuales el sector elabora sus propuestas para el mercado. En las tiendas de café gourmet se mencionarían, por ejemplo, la disposición del espacio, la propuesta estética del lugar, la limpieza, la diversidad y calidad en el producto, entre otros.
Una vez analizados estos factores, se procede a describir la oferta de los otros participantes del mercado, teniendo en cuenta su propuesta de valor, es decir, la relación calidad-precio de sus productos. Siguiendo con el ejemplo, habría que identificar la ubicación de las tiendas de la competencia; su mobiliario; el público al que le apuntan; los productos que ofrecen y la diversidad de su carta.
Entonces vendría el tercer momento: el de la creatividad. ¿Cómo podría modificarse la propuesta? ¿Mediante la combinación de los anteriores factores o la creación de unos nuevos? Para responder estas preguntas es de vital importancia identificar el público al cual quiere dirigirse la compañía. Y más allá de eso, sus expectativas para tener claridad sobre las características del nuevo En la cuarta fase se elabora la nueva un propuesta, en la cual se mezclan o crean nuevos factores de diferenciación dentro de la industria y, además, se canalizan los recursos hacia los aspectos que el cliente valora.
"...No compita contra sus rivales; invente un océano azul para su empresa."
[8]W Chan Kim es profesor de la cátedra de Estrategia y Gestión Internacional en el Institut Européen d'Administration des Affaires, INSEAD, catalogada por BusinessWeek como la primera escuela de negocios en el mundo. Es asesor de diversas corporaciones en los Estados Unidos, Europa y Asia y es miembro asesor de la Unión Europea.
[9] Renée Mauborgne es miembro del Foro Económico Mundial. Sus artículos en la Harvard Business Review son un éxito en ventas y han aparecido en The Wall Stree Journal, The New York Times y The Financial Times, entre otros.
[10] W Chan Kim y Renée Mauborgne. La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma, 2005.
[9] Renée Mauborgne es miembro del Foro Económico Mundial. Sus artículos en la Harvard Business Review son un éxito en ventas y han aparecido en The Wall Stree Journal, The New York Times y The Financial Times, entre otros.
[10] W Chan Kim y Renée Mauborgne. La estrategia del océano azul. Bogotá: Norma, 2005.